全球国际通道

战略渠道是您根据市场需求和预期客户行为选择的分销渠道。对于每家公司，它们都会有所不同，但总体目标保持不变：将您的产品或服务提供给最终客户。实施战略渠道计划时可以选择的不同类型的渠道包括：

直接渠道——包括通过预约或在展会上面对面向客户销售。直接渠道对 B2B 公司很有用。

间接渠道——包括通过分销商、批发商或零售商销售产品。

国际战略渠道研究的目标是全面了解您的目标市场中使用的渠道。这包括当地的买卖习惯、首选渠道（例如直接或间接）以及公司如何与之互动。您还想了解这些市场中存在的法规以及它们如何影响所使用的渠道。您可能会认为只有新市场才需要进行战略渠道研究，但即使您只向现有市场销售产品，您仍然应该进行渠道研究。随着时间的推移，客户不断变化的需求、新法规的引入以及行业内的竞争都会促使您改变所使用的渠道模式。这就是渠道研究发挥作用的地方。

如果您打算在国际上销售您的产品或服务，那么您需要进行一些跨文化研究。这将帮助您了解本国和东道国文化之间的差异，尤其是在沟通、购买行为和合规要求方面。跨文化研究将帮助您确定您的家乡文化和东道国文化之间的相关模式。它还将帮助您了解如何调整公司的行为以适应东道国文化的需要。在开始之前，您应该了解“宏观”和“微观”文化研究之间的区别。宏观文化研究着眼于总体、广泛的文化主题和趋势。微观文化研究考察了社会子群体中更精细、更具体的文化趋势。

市场的宏观经济环境是其居民经济活动的总和。了解目标市场的宏观经济环境非常重要，因为它对当地的购买行为、合规要求和法规有重大影响。

可支配收入、通货膨胀和就业等微观经济因素会影响当地需求。他们还确定客户的预算中有多少可用于可自由支配的支出。微观经济因素对于了解潜在供应商如何为其商品定价也很重要。

文化研究是对行为模式、价值观、信仰和规范的研究。这些在不同文化之间可能会有很大差异，文化研究将帮助您了解这些差异。文化研究可以帮助您了解潜在客户更喜欢与供应商互动的方式、他们想要购买的产品或服务类型以及他们愿意支付的价格点。它还可以帮助您了解法规如何影响您的可用频道。为了进行文化研究，您需要进行面对面或面对面的采访。或者，您可以使用在线工具来帮助您进行文化分析。

战略渠道研究是扩张过程的重要组成部分。它将帮助您了解目标市场的本地购买行为和首选渠道。渠道研究期间收集的信息将帮助您制定有效的全球扩张战略。如果您打算在国际上销售您的产品或服务，那么您需要进行跨文化研究。文化研究将帮助您了解行为模式、价值观、信仰和规范。这将帮助您制定有效的国际扩张战略。

中国在战略渠道管理方面处于世界领先地位。该国拥有比任何其他新兴经济体更发达的商业生态系统和渠道网络。近年来，中国也成为全球贸易的重要推动力。世界各地消费者对中国商品的需求不断增长，促使许多跨国公司在中国开展业务，作为其供应链的一部分。

随着电子商务支出的快速增长、电子零售商的增长以及调整渠道或关闭实体店的压力，中国企业销售产品的方式正在迅速发生变化。因此，国际市场领导者一直在评估如何最好地在中国经济中运营，同时帮助国内供应商扩大其国际影响力。

今天，中国在战略渠道管理方面处于世界领先地位。该国拥有比任何其他新兴经济体更发达的商业生态系统和渠道网络。中国经济规模庞大，正在经历强劲增长。

预计到 2030 年，中国将成为世界上最大的经济体。不过，除了规模之外，中国还具有战略地理位置。它靠近亚洲和欧洲的许多其他国家，使其成为向这些地区的消费者分销产品的重要枢纽。

此外，中国拥有庞大且不断增长的国内市场。为中国市场制造的产品可以轻松出口到其他亚洲国家以及非洲和南美洲。

中国消费者正在越来越多地塑造企业在其经济中的运作方式。他们经常使用阿里巴巴的淘宝和京东等电子商务平台。这不仅导致了在线消费的爆炸式增长，而且还改变了消费者更喜欢购物的方式。

中国消费者更喜欢在网上购物，尤其是服装和家居用品等产品。这对中国零售业产生了重大影响，迫使许多实体零售商调整渠道或关闭。

例如，大型百货公司和购物中心曾经是中国消费者购物的主要场所，但现在正在发生变化。零售商面临的挑战是保持实体购物体验对中国买家的相关性和吸引力。

除了中国消费者对企业运营渠道的影响，中国供应商也在改变企业的国际销售方式。随着中国公司的成长和成熟，他们开始对国际增长产生兴趣。

他们中的许多人现在正在寻求与外国公司合作以扩大他们的影响力。中国供应商还希望利用国外市场专业知识为国内客户服务。许多跨国公司已经与中国供应商合作。

这些公司将提供其中国合作伙伴所需的一些品牌、质量控制和其他服务。这些类型的关系在服装和鞋类行业尤为常见。许多知名品牌从中国采购产品，并希望在其他国家销售。与此同时，中国供应商希望将产品销往其他国家。

中国政府、企业和其他实体都在朝着更加集中的渠道管理体系迈进。这是过去依赖于众多小型独立批发商和零售商的分散系统的转变。集中化意味着一个渠道合作伙伴将管理整个生态系统中的商品和服务流动。

这是为了提高效率，解决随着中国经济增长而出现的一些问题。集中化的主要目标之一是通过减少制造商和最终客户之间的中间商数量来提高商品质量。它还旨在减少供应链中的浪费并缩短订购和发货之间的时间。